வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள்

விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளவர்கள், நல்ல விற்பனை செயல்திறனைப் பெறுவதற்கு, வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவது மிகவும் முக்கியம் என்பதை அறிவார்கள், மேலும் வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையிலும் இதுவே உண்மை. வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனை சேவைகளின் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டில் உள்ளனர், எனவே அதிக வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? நான் கிட்டத்தட்ட 10 ஆண்டுகளாக வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையில் ஈடுபட்டு வருகிறேன், மேலும் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதற்கான பின்வரும் ஒன்பது வழிகளை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன், அத்துடன் வெளிநாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள சிறு கூட்டாளர்களுக்கு உதவ நம்பிக்கையுடன் பல்வேறு முறைகளின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் வர்த்தக விற்பனை!

முதலில், முதல் முறை: வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும், இது மிகவும் நேரடி மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்!

பல வாடிக்கையாளர்கள் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டின் போது சில கூடுதல் அறிமுகத்தை வழங்குகிறார்கள். இந்த வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் மேலும் அறியலாம்

வாடிக்கையாளர். நிச்சயமாக, இதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அடித்தளம் தேவை.

நன்மைகள்: வாடிக்கையாளர்களால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்பீட்டளவில் துல்லியமானவர்கள் மற்றும் கையாள எளிதானது. குறைபாடுகள்: அதிக நேரம் மற்றும் ஆற்றல், அதிக பராமரிப்பு செலவுகள்.

இரண்டாவது முறை: காட்சிப்படுத்துதல்

2016 நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொண்ட போது எடுத்த புகைப்படம் இது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், உள்நாட்டிலும் வெளிநாட்டிலும் பல்வேறு கண்காட்சிகள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக வெளிவந்துள்ளன, சில கண்காட்சித் தொழில்கள் ஒப்பீட்டளவில் பரந்தவை, மேலும் சில கண்காட்சித் தொழில்கள் மிகவும் குறிப்பிட்டவை. கண்காட்சியில் காணப்படும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்பீட்டளவில் நம்பகமானவர்கள் மற்றும் அதிக நம்பிக்கை கொண்டவர்கள்.

நன்மைகள்: கண்காட்சிக்கு அடிக்கடி செல்லும் நிறுவனங்கள் கண்டுபிடிக்கும்: கண்காட்சியில், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாகவும் நெருக்கமாகவும் பார்க்கலாம், வாடிக்கையாளர்களுடன் நேருக்கு நேர் தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளலாம், மேலும் வணிக பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை பயனுள்ளதாகவும், சரியான நேரத்தில் மற்றும் வேகமாகவும் இருக்கும். . பொதுவாக, கண்காட்சிக்கு செல்பவர்கள் தொழில் சார்ந்தவர்கள். தகவல்தொடர்பு மென்மையாகவும், புரிதல் போதுமான அளவு ஆழமாகவும் இருந்தால், ஆர்டரில் கையொப்பமிடுவதற்கான தற்போதைய வாய்ப்பு ஒப்பீட்டளவில் பெரியதாக இருக்கும், எனவே நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், வருகைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கண்காணிப்பு, நேரம் மற்றும் செலவுகளை மிச்சப்படுத்துதல் போன்ற வளர்ச்சி படிகள் தேவையில்லை.

குறைபாடுகள்: இருப்பினும், காலத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் தேசிய கொள்கைகளின் ஆதரவுடன், அதிகமான நிறுவனங்கள் கண்காட்சியில் பங்கேற்கின்றன, அதே தொழில் மற்றும் ஒரே கண்காட்சியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள், ஒரே நேரத்தில் பல சப்ளையர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளலாம், இது வசதியானது. ஒத்த தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும். எனவே, கண்காட்சிகளில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது மற்றும் இடத்திலேயே ஆர்டர்களை கையொப்பமிடுவது சற்று கடினம்.

மூன்றாவது முறை: தேடுபொறிகள், முதலியன மூலம் தேடுங்கள்

எடுத்துக்காட்டாக, Google வாடிக்கையாளர் வலைத்தளங்களையும் காட்சிப் பக்கங்களையும் கண்டறியலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளரின் தொடர்பு விவரங்களைக் கண்டறியலாம்.

டெவலப்மென்ட் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி தேடுவது என்று குறிப்பிட்ட கூகுள், முந்தைய பொதுக் கணக்கில் தொடர்புடைய கட்டுரைகளை வெளியிட்டுள்ளேன், ஆர்வமுள்ள கூட்டாளர்கள், முந்தைய கட்டுரைகளை நீங்கள் பார்க்கலாம். அல்லது கீழே உள்ள லிங்கை கிளிக் செய்யவும்.

கூகுள் அட்வான்ஸ்டு தேடல் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி உருவாக்குகிறது லைட்பெஸ்ட் கோ.,லிமிடெட் (light-best.com)

நான்காவது முறை: சுங்கத் தரவு

தற்போது, ​​சுங்கத் தரவைச் செய்யும் மூன்றாம் தரப்பு சேவை நிறுவனங்கள் கலக்கப்படுகின்றன, சில சுங்கத் தரவுகள் உண்மையான வாங்குபவரின் தகவலை விட்டுவிடுகின்றன, மேலும் சில சரக்கு அனுப்புபவர்களின் தகவலை விட்டுவிடுகின்றன. இது அதிகாரப்பூர்வ சேனல்கள் மூலமாகவும் ஆலோசிக்கப்படலாம், மேலும் இந்தத் தரவு இலவசம்.

நன்மைகள்: வாடிக்கையாளர் தகவலை துல்லியமாக கையகப்படுத்துதல், வாடிக்கையாளர் தகவலை மிகவும் துல்லியமாக கையகப்படுத்துதல், உருவாக்க எளிதானது

குறைபாடுகள்: முதலாவதாக, அது ஒரு பெரிய கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும், இரண்டாவதாக, சுங்கத் தரவு பொதுவாக அரை வருடத்திற்கு முன்பு அல்லது பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பழைய தரவு, மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் நேரம் ஒப்பீட்டளவில் மோசமாக உள்ளது.

ஐந்தாவது முறை: B2B இயங்குதளங்கள்

அலிபாபா மற்றும் மேட் இன் சீனா போன்ற B2B இயங்குதளங்களின் எழுச்சியுடன், SME களுக்கான சர்வதேச வர்த்தகம் எளிதாகிவிட்டது.

நன்மைகள்: ஆன்லைன் விளம்பரம், வெளிநாட்டு மற்றும் வணிக பயணங்களுக்கான பயணச் செலவுகள், கண்காட்சி செலவுகள் போன்றவை.

குறைபாடுகள்: அதிகளவு B2B இயங்குதளங்கள் உள்ளன, முக்கிய பிளாட்ஃபார்ம்களின் போக்குவரத்து தடையை எட்டியுள்ளது, மேலும் பணம் செலுத்தும் விளம்பரத்தில் அதிக எண்ணிக்கையிலான விளம்பரங்கள் வைக்கப்பட வேண்டும், இது விலை உயர்ந்தது, திறமையற்றது மற்றும் அதிக கஞ்சி உள்ளது. பின்வருபவை எங்கள் அலிபாபா பி2பி ஸ்டோரின் இணையதளம், ஆர்வமுள்ள கூட்டாளர்கள் செய்யலாம்இணைப்பை கிளிக் செய்யவும்.

ஆறாவது முறை: ஃபோர்ப்ஸ் ஃபோரம், வெளிநாட்டு வர்த்தக வட்டங்கள் போன்ற தொழில் மன்றங்கள் மூலம்

ஒவ்வொரு தொழிற்துறைக்கும் அதன் சொந்த மன்றம் உள்ளது, மேலும் வாடிக்கையாளர் தகவலைக் கண்டறிய தொடர்புடைய தொழில்துறை வலைத்தளங்கள் மற்றும் மன்றங்களை நீங்கள் தேடலாம்.

நன்மைகள்: இந்த வெளிநாட்டு வர்த்தக மன்றங்கள் ஒரு தகவல்தொடர்பு தளமாகும், வாங்குவோர் மற்றும் விற்பவர்கள் மன்றத்தில் இடுகையிடலாம், வளர்ச்சி மூலதனத்தின் செலவு குறைவாக உள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் ஒப்பீட்டளவில் துல்லியமானது.

குறைபாடுகள்: தொடர்ந்து இடுகையிட வேண்டும், அதிக பணிச்சுமை, அதிக நேர செலவு, குறைந்த வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் விகிதம்

ஏழாவது முறை: ஆஃப்லைன் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல்

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதிக்குச் செல்லுங்கள், அந்த பகுதி முக்கியமாக ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்துறை சங்கிலியில் குவிந்துள்ளது, வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிட உள்ளூர் புலத்திற்குச் செல்லுங்கள், பிரசுரங்களை விநியோகிக்கவும், நேருக்கு நேர் தொடர்பு கொள்ளவும்.

நன்மைகள்: துல்லியமான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் உயர் செயல்திறன்

குறைபாடுகள்: விற்பனைப் பணியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒவ்வொன்றாகக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், நேரத்தையும் சக்தியையும் செலவழிக்க வேண்டும், குறிப்பாக வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனை, வெளிநாடுகளுக்குச் செல்ல வேண்டும், விசாக்களுக்கு விண்ணப்பிக்க வேண்டும், விமான டிக்கெட்டுகள், ஹோட்டல்கள் போன்றவற்றை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், அதிக மூலதனச் செலவுகள்.

எட்டாவது முறை: உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்கவும்

நிறுவனம் அதன் சொந்த அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளம் அல்லது எங்கள் அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளம் போன்ற Google சுயாதீன வலைத்தளத்தை நிறுவுகிறது: www.light-best.cn

மேலும் www.light-best.com உள்ளது

மற்றும் Google Indie:www.bestuvlamp.com

நன்மை:

1. இயங்குதள விதிகளால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, ஒப்பீட்டளவில் நெகிழ்வானது மற்றும் இலவசம், மேலும் இயங்குதள விதிகள் பல, போட்டியாளர்கள் பலர்,

2, தனிப்பயனாக்கப்படலாம் மற்றும் அவர்களின் சொந்த தேவைகளின் வளர்ச்சிக்கு ஏற்ப, மேம்பாட்டு செயல்பாட்டில் நிறுவனங்களின் நீண்டகால தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியும், மேலும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் படி முன்னேற்றம் தொடர்கிறது, ஆனால் இந்த கட்டத்தில், பல நிறுவனங்கள் அல்லது தனிப்பட்ட வெளிநாட்டு வர்த்தகம் பணியாளர்களால் செய்ய முடியாது, அவர்கள் பெரும்பாலும் இணையதளத்தில் முதலீடு செய்வது மிகவும் சிறியது, இணையதளத்தில் பணம் செலவழிக்க தயக்கம், ஒரு வலைத்தளம் உள்ளது என்று நினைக்கலாம், வெறுமனே தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்தலாம், வலைத்தளத்தின் நன்மைகளை விளையாட வேண்டாம், மேலும் அடிக்கடி ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையில் இதுபோன்ற நிறுவன இணையதளங்கள், தனிப்பட்ட வெளிநாட்டு வர்த்தக இணையதளங்கள் இருப்பதால், பலர் தவறாகப் புரிந்துகொள்வதால், மேடையில் சிறப்பாக செயல்படுவதால், நிலையங்களை உருவாக்குவதற்கான அதன் சொந்த நன்மைகளை இது புறக்கணிக்கிறது.

3. சுயமாக கட்டமைக்கப்பட்ட இணையதளங்களுக்கு எவ்வாறு மேம்படுத்துவது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்று தெரிந்த வல்லுநர்கள் தேவை, மேலும் சில தொழில்நுட்ப ஆதரவும் தேவை, சுயமாக உருவாக்கப்பட்ட இணையதளங்கள் மேம்படுத்தப்பட்டு சிறப்பாக மேம்படுத்தப்பட்டால், அதன் விளைவு தளத்தை விட சிறப்பாக இருக்கும். பிராண்ட் விளைவு உருவாக்கப்பட்டால், அது சில நொடிகளில் இயங்குதளத்தைக் கூட அழித்துவிடும்

குறைபாடுகள்: ஏராளமான தொழில்முறை மற்றும் தொழில்நுட்ப பணியாளர்கள் தொடர்ந்து தளத்தை மேம்படுத்தி மேம்படுத்துகின்றனர், மேலும் வலைத்தளத்தின் நிலை பெரும்பாலும் மிக அதிகமாக உள்ளது, வேகம் உட்பட, தரவரிசை மிகவும் நன்றாக இருக்கும், மேடையில் பல விளம்பரங்கள் உள்ளன, வலைத்தளம் போக்குவரத்து அதிகமாக உள்ளது, மற்றும் வாடிக்கையாளர் அணுகல் நிகழ்தகவு ஒப்பீட்டளவில் அதிகமாக உள்ளது.

பராமரிப்பு, புதுப்பித்தல், மேம்படுத்துதல் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றிற்கு தொழில்முறை தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் இல்லை என்றால், தரவரிசை மேடையில் பின்தங்கியுள்ளது.

சுய-கட்டமைக்கப்பட்ட வலைத்தளத்தின் தீமை செயலற்றது, அதிக வாய்ப்பு செலவில் உலாவலை மேம்படுத்துவதற்கு வாங்குபவர்களுக்காக காத்திருக்கிறது. வெளிநாட்டு SNS தளம்

ஒன்பதாவது முறை: வெளிநாட்டு SNS இயங்குதளங்கள்

வெளிநாட்டு வர்த்தக வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook போன்றவை

நன்மைகள்: வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் இளமையாக இருக்கிறார்கள், மேலும் சமூக தளங்களின் பயன்பாடு மிகவும் விரிவானது. வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க வெளிநாட்டு சமூக தளங்களைப் பயன்படுத்த SOHO ஒரு சிறந்த வழியாகும்

1. சமூக தளங்கள் புவியியல் கட்டுப்பாடுகளை நீக்கி பல பிராந்தியங்களில் ஊக்குவிக்க முடியும்

2. பிளாட்ஃபார்ம் பெரிய ட்ராஃபிக் மற்றும் அதிக வெளிப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, இது தனிப்பட்ட அல்லது கார்ப்பரேட் பிராண்டுகளை மேம்படுத்தும்

3. வாடிக்கையாளர் ஒட்டும் தன்மை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தொடர்பு

குறைபாடுகள்: SNS மூலம் இப்போது அதிகமான உள்ளடக்கம் வெளியிடப்பட்டுள்ளது, அதிக மறுநிகழ்வு விகிதம், வலுவான விளம்பரம், அதிக தவறான தகவல், குறைவான பங்கேற்பு மற்றும் தொடர்பு, மற்றும் வலுவான செயல்பாட்டு திறன்